軟文是軟文營(yíng)銷(xiāo)的基本工具和手段，是軟文營(yíng)銷(xiāo)的核心，但軟文并不是軟文營(yíng)銷(xiāo)。這不是我在這里玩概念，軟文和軟文營(yíng)銷(xiāo)是兩上不同的命題。軟文可以相對(duì)于硬廣而言的。當(dāng)然，我不是傳媒的專(zhuān)家，可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，但是我們對(duì)于通俗的理解，是可以這么講的。但是為什么軟文不是軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？軟文營(yíng)銷(xiāo)，大家要注意加上了營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)字，它就是完全不同的概念。軟文和營(yíng)銷(xiāo)加在一起，它需要一個(gè)系統(tǒng)的策劃。在一個(gè)周密的執(zhí)行計(jì)劃。這才行成一個(gè)閉環(huán)，這才是軟文營(yíng)銷(xiāo)，要不然軟文打個(gè)點(diǎn)，打個(gè)逗號(hào)談不上軟文營(yíng)銷(xiāo)。這不是玩概念，這是決定我們思路的問(wèn)題。決定我們?cè)趺锤傻膯?wèn)題。

那我們什么是軟文呢？我們分析一下，什么是軟文，到底什么是軟文。

我們看一個(gè)例子，在講軟文之前呢，我們還是以實(shí)例來(lái)說(shuō)話(huà)。

一只獅子引發(fā)的一場(chǎng)離婚案！這是前幾年之前，網(wǎng)上流行的一個(gè)小段子。它是怎么寫(xiě)的呢？大概是這樣。一個(gè)男子很晚才回家，回到家呢，聽(tīng)到一個(gè)男的打呼嚕的聲音，男的一氣之下，發(fā)了一條短信給妻子：我們離婚吧。一氣之下把手機(jī)扔掉遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。多年之后，兩人在一個(gè)地方不期而遇，妻子問(wèn)為什么不辭而別，男的把當(dāng)時(shí)的情況如實(shí)了跟妻子說(shuō)，妻子聽(tīng)了之后談?wù)劦恼f(shuō)那只是瑞星殺毒軟件小獅子的聲音。那現(xiàn)在有些人會(huì)說(shuō)，這是一個(gè)很搞笑很惡搞的小段子。但是這個(gè)小段子在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下傳播的很快。我們都知道當(dāng)時(shí)瑞星殺毒軟件殺毒的時(shí)候有一個(gè)小獅子，小獅子就會(huì)發(fā)出一個(gè)這樣的呼嚕聲。就這樣一個(gè)軟文就把瑞星殺毒軟件做了一個(gè)推廣，做了一個(gè)傳播。這就是在當(dāng)時(shí)的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上做的一個(gè)軟文推廣。

我們來(lái)看一個(gè)凡客體，在當(dāng)時(shí)凡客體在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的tshirt，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己，我和你一樣，我是凡客。這非常的棒，這語(yǔ)言風(fēng)格非常的好，非常符合網(wǎng)上的一種屌絲的風(fēng)格。

通過(guò)這兩個(gè)案例，我們應(yīng)該知道到底什么是軟文呢？軟文是有行動(dòng)目標(biāo)的，軟文是要傳播的！

接下來(lái)我們要分析下軟文怎么分類(lèi)和軟文載體及其特點(diǎn)分析。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)看長(zhǎng)沙做網(wǎng)站湘龍工作室提供的視頻。